分類: 金融新聞

再見了,所有的波音CEO!

再見了,所有的波音CEO!

【文/觀察者網專欄作者 張仲麟】

在一系列質量醜聞曝光之後,3月25日波音總裁兼CEO戴夫卡爾霍恩宣佈,將在2024年末前辭職。與此同時波音民機的總裁斯坦迪爾宣佈退休,而波音董事會主席拉里凱爾納也宣佈在即將召開的股東年會上將不競選連任。

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波音管理層的地震,某種程度上算是波音管理層的“總辭職”,其原因就是爲近期的波音質量醜聞負責而引咎辭職。其中最受關注的莫過於波音總裁與CEO卡爾霍恩的“期貨辭職”。

波音總裁兼CEO戴夫·卡爾霍恩 圖自IC photo

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不得不說,卡爾霍恩的“期貨辭職”多少有些黑色幽默,因爲卡爾霍恩的前任米倫伯格就因737MAX醜聞而在2019年底引咎辭職,而卡爾霍恩執掌波音本是充當“救火隊員”角色,要把波音帶出737MAX醜聞。暫且不論過去四年中卡爾霍恩是否成功“滅火”,如今卡爾霍恩自己也因質檢醜聞引咎辭職,可謂充滿了歷史的諷刺。

對波音這樣一個龐大集團而言,靠譜的掌門人是至關重要的。我們回顧波音的歷史以及歷任CEO的“豐功偉績”就會發現,波音落到這班田地並非一蹴而就,而是在歷任掌舵人的帶領下逐漸偏航,最終觸礁。

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康迪特:走上金融之路(1996-2003)

波音最輝煌的時刻莫過於完成了對老對手麥道的併購。這場由波音CEO康迪特主持的美國史上規模最大的航空併購行動,讓波音成爲了世界最大航空製造商,是民用航空市場無可爭議的第一。

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菲利普·默裡·康迪特 1996-2003年任波音CEO

完成併購後,康迪特在管理層引入大量原麥道高管,包括前麥道CEO斯通西佛。這個舉動對於波音的改變,將不僅僅是人事上的,這一點我們從後面波音的發展中可以清楚的看到。

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以斯通西佛爲首的麥道管理層在進入波音的管理層之後,在康迪特的支持下對波音的經營理念進行了大幅調整,波音的目標從“造最好的飛機”變成了“爲股東創造最大利潤”,完全破壞了波音曾經引以爲傲的工程師文化,變成了利益主導,這毫無疑問引起了老波音員工的強烈不滿。

面對來自工程和技術部門的不滿聲音,康迪特做了一個大動作——將波音總部從西雅圖搬遷到芝加哥,用1800公里的距離來使他遠離西雅圖工廠的“雜音”。

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西雅圖有蘭頓工廠與艾弗萊特工廠,可以說是波音的“龍興之地”。波音在西雅圖八十餘年,使當地聚攏了大量航空與工程人才,與當地政府也保持密切合作。正因如此,康迪特的總部搬遷行動一直秘密進行。西雅圖市長在波音宣佈總部搬遷後打電話給波音,哀怨道這麼大的事爲何不和他先說一聲。

波音總部搬遷到芝加哥之後,看似在老波音(西雅圖)與收購的麥道(聖路易斯)之間想要取得平衡以便開啓併購後的新篇章,但總部遠離生產部門,無疑代表着康迪特領導下的波音將更側重金融與利潤,而非生產與技術。

漫長的距離讓他們有足夠的理由對技術部門反應的問題充耳不聞,從而專注於報表和利潤,但由此導致的結果就是管理層與生產核心脫節。以至於當時西雅圖的波音民機部門高管經常找不到康迪特,“他到底在哪”成了西雅圖最常被問起的問題,而這也給後續問題埋下禍根。

在已退休的波音傳奇掌門人威爾遜看來,這簡直是麥道用波音的錢買下波音。他和周圍人表示培養康迪特當接班人是他這輩子犯下的最大錯誤。然而這世上並沒有後悔藥,波音的地獄之門已然開啓。

白与黑

2003年,波音爆發空軍加油機軍購合同醜聞,波音向空軍採購人員許諾提供“肥差”(經典的政商旋轉門)以獲得空軍加油機合同(價值250億美元)。此事敗露引發軒然大波,康迪特爲此引咎辭職,於2003年卸任波音CEO。

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斯通西佛:來自麥道的陰影(2003-2005)

波音併購麥道後,麥道高管佔據了波音管理層的半壁江山,其中最著名的莫過於斯通西佛。在前任CEO康迪特因軍購醜聞引咎辭職後,前麥道CEO斯通西佛臨危受命,成爲波音新任掌門人,從一個“敗軍之將”搖身一變成了“勝者統帥”。

1994年斯通西佛就任麥道CEO之後,立即採取了一系列討好股東的行動,包括股東分紅增加71%,斥巨資回購公司15%的股票等。這些對當時的麥道來說極爲寶貴的現金流被用於取悅股東,導致麥道研發經費被砍60%。這給本來就經營狀況不佳的麥道以沉重一擊,導致1996年麥道的市場佔有率下跌了7個百分點,跌至3.3%,最終被波音收購。

斯通西佛將麥道的風格帶到了波音

熔点

討好股東、削減成本、增加利潤的作風,也被斯通西佛帶到了波音,並帶來了一系列難以挽回後果。舉例而言,波音原本具備飛機機身生產能力,由其威奇塔工廠生產的機身會通過鐵路運輸到西雅圖的蘭頓工廠進行總裝。斯通西佛認爲機身製造工廠屬於重資產、投入大、回報率低的“落後產能”,將威奇塔機身工廠在2005年出售。而出售之後的威奇塔機身工廠成爲了勢必銳,也即今年“飛門事件”的第二主角。

斯通西佛的目標很明確,將“包袱”都甩出去,只保留設計和總裝的主業,通過將大量生產流程交給供應商實現降本增效。由此導致的結果就是他任內所啓動的波音787夢想飛機項目,是波音有史以來使用外包最多的一架飛機。

從財務報表上看,將“無關緊要”的設計和製造部分剝離確實可以有效減負,但對實際的生產和設計來說就是另一回事了。對之前的波音工程師而言,部件出現問題需要調整,打給鄰近的兄弟部門,就可以直接解決。而現在,電話另一頭可能在大洋彼岸,存在時差和語言不通的雙重挑戰。最災難的是,部件設計或工藝改進不再是同事間的內部溝通;而是變成了與律師、採購鏈高管、人力資源代表的談判。

有人嘲笑商飛只是造個大飛機的殼子,但自斯通西佛之後,波音連飛機殼子都不會造了。當然股東並不在意這些生產和設計上的問題,他們對漂亮的報表、高昂的利潤、豐厚的分紅以及不斷上升的股價非常滿意。

併購麥道後,波音CEO的職位同韓國總統一樣,彷彿有着神秘的詛咒。正如前任康迪特因爲醜聞而辭職一樣,斯通西佛也迎來了自己的醜聞,只不過前任是商業賄賂,而他則是與波音女高管的性醜聞。最終,他被董事會要求辭職,而他原配夫人也和他離婚。可謂是人財兩空、晚節不保啊!

麥克奈尼:血腥屠夫(2005-2015)

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斯通西佛的出軌醜聞對波音來說是個黑天鵝事件。當董事會光速開除斯通西佛後,他們也面臨着誰來接任CEO的問題。一場“繼業者之戰”在波音內部爆發。

擺在董事會面前的有三個人選:負責波音民機業務的穆拉利;負責波音防務的阿爾博以及當時還是3M CEO同時也是波音董事的麥克納尼。

波音員工非常期待穆拉利能成爲CEO,因爲穆拉利是工程師出身,是個完全符合老波音工程師文化的人選。在波音員工看來,穆拉利成爲CEO一定程度上能對來自麥道的管理層的“瞎搞”進行撥亂反正,讓波音重回正軌。

穆拉利大學畢業後就在波音工作,參與了波音1970年後幾乎所有民用機型的研發,是波音777的工程總監

但很顯然,董事會考慮更多的是考慮利潤、報表以及形象。而麥克納尼曾是韋爾奇接班人之一的身份和執掌3M時優秀的財務表現,讓董事會放棄了來自波音內部的技術型候選人,選擇了這位投資者更喜歡的華爾街職業經理人。

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除以上因素外,董事會選擇麥克納尼還因爲他的外貌更符合大家對一個CEO的想象,而相比之下穆拉利略顯“幼稚”——換言之,“望之不似CEO”,“不利於公司形象”。最終麥克納尼坐上波音CEO的寶座,而穆拉利則選擇去福特汽車當CEO。

麥克納尼的形象無疑充滿了“Alpha Male”氣質

麥克納尼執掌波音後,祭起了他在通用電氣時從韋爾奇那裡學到的那一套:將財務績效放在首位。如果對他10年任期裡所做的事進行概括,那就是“三減一增”(減成本、減福利、減研發、增外包)。

上臺後,麥克納尼的首個重要項目就是“夢想飛機”波音787的研發。作爲當時最新銳的飛機,波音787的機身使用了大量複合材料,並將鋰電池等技術開創性地運用到飛機上。大量新技術的背後是高昂的研發成本。但對師從韋爾奇的麥克納尼來說,降本增效是刻在基因裡的,於是他大刀闊斧地對787的研發預算進行了削減。

在斯通西佛時期,波音787的研發費用被限制爲波音777的60%,麥克納尼上任後依然堅持降低研發成本,將預算縮減至55億美元。因此787的研發過程大量採用外包(約65%)與“聯合研發”的模式,由外包供應商先期承擔研發成本。

這些舉措導致外包出去的產品對波音工程師而言是一個“黑箱”,並且很多外包供應商缺乏經驗。過高的技術難度以及“延期無懲罰”使得波音787的最終研發費用高達320億美元,項目延期三年半,可以說是從“降本增效”變成“降本增笑”了。

除了大量外包,麥克納尼還將“屠刀”指向了波音員工。在與工會(IAM)的談判中,他迫使工會接受波音凍結員工的養老金計劃,否則就把波音777X的製造工作轉移至其他地方,而非大部分工會成員所在的華盛頓州工廠,這對波音工會而言無疑是晴天霹靂。

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但這只是麥克納尼在任時期與波音工會的衆多衝突之一,最爲嚴重的是2008年的那場持續57天,約27000名波音員工參與的大罷工,罷工原因正是波音員工不滿麥克納尼大刀闊斧地削減員工福利並將大量工作進行外包。

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正是這次波音30年以來規模最大的罷工,使得麥克納尼下定決心要在南卡羅萊納州建立波音北查爾斯頓工廠,即臭名昭著的“毒蟲工廠”。

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麥克納尼建立北查爾斯頓工廠有三大考慮:1.遠離華盛頓州大本營,可以減少波音“遺老遺少”的干擾;2.新工廠沒有工會(IAM);3.南卡羅萊納州人力成本更低(最低時薪只有華盛頓州的一半)。但工廠的工人素質、質量管理、生產管理等情況並不能完全展現在報表上。

3月5日自殺的波音吹哨人約翰·巴內特,就是從波音本部調到北查爾斯頓的質量經理,他揭露了北查爾斯頓工廠生產管理和質量管理一塌糊塗,所生產的飛機質量堪憂,同時指出波音管理層對這些問題熟視無睹。

約翰·巴內特,前波音工程師

在麥克納尼領導下,對波音傷害最大的當屬波音737MAX項目。當空客公佈的A320NEO在數據上全面壓倒波音737時,麥克納尼沒有選擇開發新機型,而是在原有737NG基礎上推出換裝新發動機的波音737MAX與A320NEO競爭,並向客戶承諾原有737飛行員不用進行訓練就能改飛737MAX。但隨後737MAX的MCAS系統缺陷以及波音質量管理體系的全面崩塌,對波音造成了毀滅性打擊。

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波音這兩起災難性事件,均是麥克納尼親手種下的惡果。只不過這些問題在他卸任之後才暴露出來,麥克納尼成了波音歷任CEO中唯一一個平安落地的,但很遺憾,不是所有的波音飛機都如此幸運。

米倫伯格:波音737MAX之罪(2015-2019)

如果從履歷來看,米倫伯格是個不折不扣的“老波音”了。米倫伯格在1985年大學畢業後進入波音工作,34年的時間裡,他從一個底層工程師到波音軍工部門的項目經理(參與了JSF項目,也即X-32),成爲了波音防務部門的負責人並最終成爲了波音CEO,可以說是一個經典的“美國夢”成功案例。

這樣一位在波音黃金時期進入公司,且從基層一路奮鬥到掌門人的老波音人,理應與華爾街的職業經紀人不同。但米倫伯格成爲CEO後,依然和前幾任一樣採取利潤優先、股東優先的策略。在2015年到2019年期間,米倫伯格每年都使用波音的現金流進行鉅額股票回購和分紅,用於股票回購的資金高達346億美元。相當於整個波音787的研發成本。以空客的新機型研發成本(空客A350研發成本爲110億歐元)來看,這些資金也足夠開發兩個全新機型了。更何況這些資金還不包括股票分紅金額。

回購與高額分紅在資本市場上的回報無疑是豐厚的,在2019年3月第二起737MAX墜機事故發生的前幾天,波音的股價達到了歷史最高位的446美元,而2015年8月時股價還是130美元。但正所謂命運中的一切饋贈都暗中標註好了價格,這樣的回報付出的卻是乘客安全的代價。

2018年10月印尼獅航JT610首起737MAX空難發生時,所有人第一反應這大概率是印尼獅航的問題。而明確事故原因是波音737MAX上的MCAS系統後,業界也普遍認爲波音很快就能解決掉這個小問題,解決方案無非是一個軟件升級包。

而短短5個月不到,第二起737MAX空難發生了,同樣的機型,同樣的原因,同樣的墜毀模式。這時業界才意識到波音在這幾個月的時間裡雖然製作了補丁包,但是並沒有發佈並要求升級,波音在同一個溝裡摔了兩次。

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“拔出蘿蔔帶出泥”,737MAX全球停飛後,波音公司成爲了輿論的焦點,其沉痾宿疾也逐漸被大衆所知。平心而論,波音的問題並不全是米倫伯格造成的,是日積月累的失敗決策最終使波音走入歧途。

但米倫伯格對737MAX危機的應對顯然是過於自信了,他認爲737MAX很快就能復飛和恢復交付,讓工廠依然按照最大產能生產737MAX。爲了安穩股東和投資者,他彷彿無事發生一般,在危機發生之後的2019年6月花費26.5億美元進行股票回購,並且按照原計劃進行分紅。

但到了2019年底,737MAX復飛依然遙遙無期,數百架生產完畢又無法交付的飛機形成了嚴重積壓。米倫伯格不僅沒能解決737MAX危機,反而榨乾了波音的現金流。2019年12月,在宣佈737MAX停產之時,他也爲第一次737MAX危機負責,黯然離任。

卡爾霍恩:並不成功的裱糊匠(2020-2024)

卡爾霍恩,這位曾經的通用電氣副總裁接任波音CEO時,面臨着737MAX危機與新冠疫情的雙重挑戰,可謂“此誠危急存亡之秋也”。具備豐富金融背景的他接任後的首要任務,便是解決波音財務上的爛攤子。

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波音總裁兼CEO戴夫·卡爾霍恩 圖自IC photo

雖然卡爾霍恩是一個相當成功的“裱糊匠”。在他接手波音之初,波音飛機嚴重積壓,現金流極度緊張,財務報表上大幅虧損;地緣政治原因又使得中國市場對波音幾乎完全關上大門。

在他的任內,737MAX恢復了全球飛行,成功獲得幾個大訂單也一定程度上消除了737MAX醜聞所帶來的負面影響。隨着舊金山峰會的召開,大門緊閉的中國市場在2023年底逐漸打開了一絲門縫。波音的股價從最低點的98美元恢復到了267美元。可以說卡爾霍恩這個裱糊匠已經乾得很出色了。

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但同晚清的裱糊匠同行李鴻章一樣,卡爾霍恩再怎麼努力裱糊也只能讓波音的表面變得光鮮,但其內裡早已腐朽不堪。2024年1月5日,阿拉斯加航空1282航班的737MAX9艙門飛出後留下的窟窿,卡爾霍恩這次再也無法裱糊了。飛門事件後開展的排查證明了“沒打螺絲導致飛門”絕非個例,對波音的生產質量體系質疑也變得越來越多了。

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第二次737MAX發生之後,公衆與客戶對波音的容忍力到達了極限。伴隨着熟悉的停飛排查與問題暴露,公衆發現波音壓根沒有“知錯就改”而是“一而再,再而三”地突破底線。本次737MAX9停飛事件的主要受害者美聯航取消了波音的737MAX10訂單,改爲選擇空客A321NEO。考慮到美聯航與波音公司深厚的歷史淵源(美聯航前身爲波音航空運輸),這可以說是“傷害性不大侮辱性極高”了。

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對卡爾霍恩來說,第一個爛攤子還沒擦乾淨就來一個更大的爛攤子。一個裱糊匠裱着裱着出現個更大的窟窿,這是董事會所不能接受的。因此卡爾霍恩宣佈即將辭職並不出人意料,而他沒有立即辭職則是因爲董事會需要一些時間選擇新的接班人。

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下一任CEO能否解決困境?

目前波音還在選擇新的CEO,包括以下幾個熱門人選:曾經的波音副總與國防部副部長沙納漢、現任通用電氣CEO卡爾普、現任美國航空董事長史密斯。從其履歷不難看出,這些人全都是華爾街喜歡的職業經理人,但他們真能解決波音的問題麼?

在我看來目前波音有三大問題急需解決。首先,由於諸位前任的短視以及大量資金被用於股票回購,目前波音在市場需求量最高的窄體機上只能依靠臭名昭著的737MAX來支撐。原本計劃替代波音737的NMA項目已經胎死腹中,而NSA項目目前連PPT都沒有。根據卡爾霍恩此前公佈的情況,在2030年之前波音不可能啓動新機型的研發項目,因此機型斷檔必然發生,而機型斷檔導致無法和其他新機型競爭的問題關係着波音下一個十年的發展。

2024年1月18日美國阿拉斯加航空宣佈繼續停飛波音737 MAX 9至21日 圖自IC photo

其次,連續兩次737MAX危機將公衆最後的信任消耗殆盡,現在波音已經事實上面臨着“麥道時刻”。任何不利新聞(哪怕與波音無關)都會被牽扯到波音身上,帶來商譽的一落千丈與訂單的減少。而FAA的懲罰性減產措施讓波音的月產能從52架降低到38架,使得交付推遲不可避免並由此產生合同違約與罰款。這一情況顯然不是一朝一夕能改變的。

至於波音的生產質量問題,只能說“冰凍三尺非一日之寒”。自麥克納尼以來,波音“保交付節點,不保交付質量”的作風,以及爲了降低人力成本無所不用其極的行事風格,讓波音那些依然認真負責的工程師所剩無幾。

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在美國去工業化以及吸毒率居高不下的大背景下,能否獲得合格的產業工人也是個問題。這些問題不僅僅是波音的問題,同樣也是整個美國面臨的問題。目前波音準備將2005年由斯通西佛出售的威奇塔工廠(也就是勢必銳)收購以整合生產供應鏈提升質量,但能否如願還有待觀察。

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如果不能將上述問題解決,哪怕再次更換CEO也註定不會有什麼大改變,他的結局終將是等待下一個醜聞爆發然後引咎辭職,就如他的衆多前任一樣。

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清明節前,“小學生想當行長、繼承家產”的輿情,刷屏了。

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節後第一個工作日,終於有了官方迴應。

中國農業發展銀行(以下簡稱“農發行”)安徽省分行新聞發言人接受了媒體採訪。

針對全民刷屏級的輿情,農發行是如何應對的?危機公關全程又存在什麼問題?

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大叔做個覆盤,談6個方面,分別是:制度、媒體、形式、節點、口徑和問題。‍‍

(全文3500+字,建議先轉發,再點贊)‍

1、制度。

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按照一般“輿情應對”的規律,節前的輿情,經過3天假期,其實已經降溫了。來自微信指數的數據,就充分說明這個趨勢。

爲啥在節後第一個工作日,農發行又主動讓輿情“升溫”呢?

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其實大叔不太理解。後來,在一位公關前輩指點,才得知。

原來,銀行系統有一個《銀行保險機構聲譽風險管理辦法》,這個規定對輿情界定、如何處理都給了比較明確的指導意見。

比如對“聲譽風險”的界定:

“聲譽風險”,是指由銀行保險機構行爲、從業人員行爲或外部事件等,導致利益相關方、社會公衆、媒體等對銀行保險機構形成負面評價,從而損害其品牌價值,不利其正常經營,甚至影響到市場穩定和社會穩定的風險。

在“應對措施”上,也有好多條:

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“積極主動統一準備新聞口徑,通過新聞發佈、媒體通氣、聲明、公告等適當形式,適時披露相關信息,澄清事實情況,迴應社會關切;

對引發聲譽事件的產品設計缺陷、服務質量弊病、違法違規經營等問題進行整改,根據情節輕重進行追責,並視情公開,展現真誠擔當的社會形象;

銀行保險機構應強化考覈問責,將聲譽事件的防範處置情況納入考覈範圍,對引發聲譽事件或預防及處置不當造成重大損失或嚴重不良影響的相關人員和聲譽風險管理部門、其他職能部門、分支機構等應依法依規進行問責追責。”

簡而言之,於公,銀行系統有一套內部管理制度,這套制度呢,從2021年2月8日開始試行,農發行需要按照這個制度辦事,不然會被問責。

於私,農發行需要對媒體和“網友斷案”做一個迴應,以正視聽,因爲這事對公信力傷害極大。

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2、媒體。

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在迴應輿情的首發媒體渠道上,農發行選擇了《金融時報》。

公開資料顯示,《金融時報》由中國人民銀行主管,是中國人民銀行、國家金融監督管理總局、國家外匯管理局指定披露重要信息媒體,證券市場信息披露媒體。

你可以簡單理解,農發行找了一個金融體系內的官媒,因爲可控性比較高,這也符合公關應對的常理,即:企業找一個所在行業主辦的媒體。

3、形式。

通過媒體迴應輿情,形式有三類:文字、音頻和視頻。

從穩妥性來排序,文字類迴應最爲穩妥,因爲文字回覆不涉及到新聞發言人的表情、服裝、動作以及環境等額外信息。

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從傳播性來看,文字和視頻類都比較適合網絡媒介傳播。

基於穩妥性和傳播性,農發行選擇文字回覆,大叔也認爲是符合常理的。

在此前的一些危機公關案例中,很多企業爲了所謂的“誠意”,讓一把手以視頻方式進行迴應,大叔其實是不推薦的,理由就是:雜信息太多,把CEO推出來沒有餘地,表達誠意的方式有很多,比如你爲此付出多少行動。

4、節點。

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先看孩子的原話:

針對“爸爸媽媽爺爺是行長”+“繼承家產”這樣點燃公衆情緒的言論,大叔看到,在節點和策略選擇上,農發行採取了一個“輕快+詳慢”的迴應策略,即:

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第一時間,先後快報了2個信息較輕的事實,分別是:

1、農發總行無此情況;(第一次迴應)

2、並不像視頻裡講的那樣,家裡都是行長。(第二次迴應,都在清明節假期最後一個工作日完成)

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農發行相關工作人員迴應稱:

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3天之後,再通過指定媒體,說明了一個詳細的情況。全文如下,大叔的分析在下面一條。

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5、口徑。

其實1至5,都算是標準動作,口徑是關鍵。

農發行在第二次迴應裡,已經在對輿情進行“糾偏”,即:

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孩子說的並非事實。還專門舉了媽媽和爺爺的例子,已說明此二人都不是行長,不存在“三代行長”的情況。

這也是本次輿情最大的爭議點,即:是否存在“行長繼承”(或者延展到“涉及親屬用人制度”)的問題。

但網友爆料其實一直沒停過,尤其是在節前,一條網絡評論裡提到,此事涉及的人名以及職位,都詳細地做了說明。

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其中,多了一個新角色,即:

小孩的外公也是行長。

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因此,農發行的詳細迴應(第三次迴應),就需要說明3個核心問題:

突发!又赛季报销了!文班亚马啊…

离婚?恕难从命!

1、事實是什麼?(媽媽、爸爸、爺爺、外公,分別是什麼職務?行長到底是個什麼級別?)

2、存在問題嗎?(是否存在違規用人問題?爲什麼兩代四人都在農發行任職?)

3、農發行對此事的態度、立場和行動。(尤其是我如何避免“親屬關係”錄用問題!)

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從這3個角度來看,這次迴應,大叔認爲,基本都做到了,且策略性挺強的。你可以對照着上面的聲明全文截屏,看大叔下面這3個點評:

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1、定性降級。

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“行長”有4個級別,縣行長只管15個人,進一步“削弱”了“行長”的權力!言下之意,小孩的爸爸和外公,雖然叫“行長”,其實沒啥“權”。

2、不迴避,有共情。

網友爆料中提到的“外公行長”,沒有選擇性忽視,還是在詳細迴應中主動提及了。

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在談及“歷史問題”時,農發行承認了當時確實存在問題及觀念,這比“一味否認,只強調合規”的溝通口徑,是具有“共情”思維的。

但僅靠這兩句話,就能實現危機反轉和全民共情,確實不太實際。

大叔也一直強調,大部分的危機公關的目標,都不應該是反轉,除非存在嚴重的事實錯誤!

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3、多講“行動”。

農發行把溝通重點,放在了對此事的態度以及爲了避免類似問題所付出的行動,這個策略也是非常對的。全文至少一半以上篇幅在聊態度和行動。

6、問題

但在整體輿情應對處理中,農發行還是存在一些問題,大叔具體談3點:

1、內部溝通截屏泄露。

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在事件刷屏的同時,相關內部溝通的截屏,被很快外泄。再次說明,以截屏爲主的素材刷屏,在輿情應對中,存在造成極大“次生災害”的風險。好在,這次泄露的2個截屏,沒有將問題進一步複雜化。

2、口徑隱瞞不利信息。

農發行在第二次迴應的口徑中,刻意選擇把“爺爺行長”做了隱藏,而是突出了外公是普通員工,以突出小孩的言論有重大出入。

但這個“如意算盤”卻被網友打翻了。只能在第三次迴應中“補”上。好在,三次迴應中,口徑沒有重大事實衝突,不然就打臉了。公信力會大大降低。

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由此可以看出,公關經常說的一句名言:“真話不全說”,在全民斷案時代,也有其侷限性了,但“假話不能說”絕對是對的!

3、響應速度還是慢了。

從整體節奏來看,大叔認爲,農發行已經盡力了,但如果還能更快點,在節假日第一天,既能實現快速回應,又能讓輿情降溫,可能更佳。

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當然,這次輿情的破壞力,並沒有隨着第三次迴應而結束。

大叔經常說,輿情事件最怕就是一波又一波的共振。也就是說,如果農發行在最近一段時間再次被爆出有類似問題的新案例,那就會陷入輿論漩渦,而其公信力就會被媒體和公衆進一步挑戰!

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因此,農發行的輿情應對,其實才剛開始。

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至於如何杜絕類似事件的發生,大叔認爲很難,危機公關,難道要從娃娃抓起?其實這背後的核心是公衆對公正公平的強烈渴望。

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從這個角度來看,所有企業(尤其是央企國企)都應該重新審視自己的企業文化建設,最近這幾天,“**三代”或者“三代**人”已經成爲一個負面詞。

最後,你怎麼看這次危機處理?你看完這次官方詳細迴應,信嗎?

歡迎在留言區聊聊。

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中新經緯4月3日電 據中國人民銀行網站3日消息,中國人民銀行貨幣政策委員會2024年第一季度(總第104次)例會於3月29日在北京召開。

會議分析了國內外經濟金融形勢。會議認爲,今年以來宏觀政策堅持穩字當頭、穩中求進,穩健的貨幣政策靈活適度、精準有效,強化逆週期調節,綜合運用利率、準備金、再貸款等工具,切實服務實體經濟,有效防控金融風險,爲經濟回升向好創造適宜的貨幣金融環境。貸款市場報價利率改革成效顯著,存款利率市場化調整機制作用有效發揮,貨幣政策傳導效率增強,社會融資成本繼續下降。外匯市場供求基本平衡,經常賬戶順差穩定,外匯儲備充足,人民幣匯率雙向浮動、預期趨穩,在合理均衡水平上保持基本穩定,發揮了宏觀經濟穩定器功能。

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會議指出,當前外部環境更趨複雜嚴峻,世界經濟增長動能不足,通脹出現高位回落趨勢但仍具粘性,發達經濟體利率保持高位。我國經濟運行延續回升向好態勢,高質量發展紮實推進,但仍面臨有效需求不足、社會預期偏弱等挑戰。要穩中求進、以進促穩、先立後破,不斷鞏固穩中向好的基礎。精準有效實施穩健的貨幣政策,更加註重做好逆週期調節,更好發揮貨幣政策工具的總量和結構雙重功能,着力擴大內需、提振信心,推動經濟良性循環。

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會議認爲,要加大已出臺貨幣政策實施力度。保持流動性合理充裕,引導信貸合理增長、均衡投放,保持社會融資規模、貨幣供應量同經濟增長和價格水平預期目標相匹配。促進物價溫和回升,保持物價在合理水平。完善市場化利率形成和傳導機制,充實貨幣政策工具箱,發揮央行政策利率引導作用,釋放貸款市場報價利率改革和存款利率市場化調整機制效能,推動企業融資和居民信貸成本穩中有降。同時,在經濟回升過程中,也要關注長期收益率的變化。暢通貨幣政策傳導機制,提高資金使用效率。深化匯率市場化改革,引導企業和金融機構堅持“風險中性”理念,綜合施策、校正背離、穩定預期,堅決對順週期行爲予以糾偏,堅決防範匯率超調風險,防止形成單邊一致性預期並自我強化,保持人民幣匯率在合理均衡水平上的基本穩定。

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會議指出,要深化金融供給側結構性改革,構建金融有效支持實體經濟的體制機制。引導大銀行發揮金融服務實體經濟主力軍作用,推動中小銀行聚焦主責主業,支持銀行補充資本,共同維護金融市場的穩定發展。做好科技金融、綠色金融、普惠金融、養老金融、數字金融五篇大文章,繼續加大對重大戰略、重點領域和薄弱環節的支持力度,推動加快發展新質生產力。適當增加支農支小再貸款再貼現額度,用足用好碳減排支持工具,設立科技創新和技術改造再貸款。加大對大規模設備更新和消費品以舊換新的金融支持。綜合施策支持區域協調發展。落實好加大力度支持科技型企業融資行動方案,引導金融機構增加有市場需求的製造業中長期貸款,支持加快建設現代化產業體系。堅持“兩個毫不動搖”,持續做好支持民營經濟發展壯大的金融服務。因城施策精準實施差別化住房信貸政策,更好支持剛性和改善性住房需求,一視同仁滿足不同所有制房地產企業合理融資需求,促進房地產市場平穩健康發展。加大對“市場+保障”的住房供應體系的金融支持力度,着力構建房地產發展新模式。落實促進平臺經濟健康發展的金融政策措施。切實推進金融高水平雙向開放,提高開放條件下經濟金融管理能力和防控風險能力。

會議強調,要全面貫徹落實黨的二十大、中央經濟工作會議、中央金融工作會議和全國“兩會”精神,按照黨中央、國務院的決策部署,堅持穩中求進工作總基調,牢牢把握高質量發展首要任務,紮實推進中國式現代化,完整、準確、全面貫徹新發展理念,加快構建新發展格局。把實施擴大內需戰略同深化供給側結構性改革有機結合起來,進一步加強部門間政策協調配合,強化政策統籌,充分發揮貨幣信貸政策效能,兼顧好內部均衡和外部均衡。切實增強經濟活力、防範化解風險、改善社會預期,鞏固和增強經濟回升向好態勢,持續推動經濟實現質的有效提升和量的合理增長。(中新經緯APP)

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嬰幼兒奶粉“價格戰”拐點:飛鶴嘗試退賽丨乳業變局②

嬰幼兒奶粉“價格戰”拐點:飛鶴嘗試退賽丨乳業變局②
泪光闪闪(禾林漫画)

21世紀經濟報道記者賀泓源、實習生陳思竹 北京報道

嬰幼兒奶粉市場似乎迎來拐點。

據Euromonitor數據,2023 年,嬰幼兒奶粉市場規模爲1572億元,同比下滑4%。較最高峰的2021年下降8.8%。

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更令業內感到壓力的是價格戰。

2023年2月起兩年過渡期結束,新國標正式實施。由於2023年2月前生產但未通過註冊的舊國標產品可銷售至保質期滿,故2023年以來中小品牌加快清庫存,疊加需求冷淡,導致全行業性價格戰加劇。

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受此影響,飛鶴、澳優、合生元等品牌業績均在下滑。

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眼下,飛鶴想要走出這種狀態。

飛鶴相關產品依舊在進行促銷活動。本報實習生陳思竹/攝

“大出清”

客觀上,嬰幼兒奶粉銷售規模相對收縮主要受大環境影響。

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伴隨着生育意願的下降和育齡婦女減少,我國出生人口自2017年開始連續7年下滑。國家統計局數據顯示,2023年,新生兒902萬人,同比下降5.65%。這讓嬰幼兒奶粉市場需求陷入存量。

同時,行業正在進行大規模出清。

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2021年,嬰幼兒奶粉新國標出臺,對蛋白質、碳水化合物和微量元素做出更爲嚴格規定。必須承認的是,國家標準提高,對頭部品牌影響有限,但對小品牌影響較大,單個產品費用投入會顯著增加,部分不達標的品牌將在此次窗口期被淘汰或放棄註冊,行業迎來新一輪洗牌調整。

正如前文所述,隨着新國標導致中小品牌加快清庫存,價格戰難以緩解。

飛鶴財報顯示,2023年,該公司營收195.3億元,同比下滑8.3%;歸母淨利潤33.9億元,同比下滑31.4%。在下半年,飛鶴營收98.億元,同比下滑15.8%;歸母淨利潤16.9億元,同比下滑36.9%。很大程度上,飛鶴下半年業績降幅加大就來自行業價格戰壓力傳導下的產品降價。

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澳優也是此種境況。財報顯示,2023年,該公司營收73.8億元,同比下滑5.3%;歸母淨利潤1.7億元,同比下滑19.5%。在下半年,澳優營收38.7億元,同比下滑7.1%;淨虧損0.1億元。同年,澳優毛利率爲38.6%,同比下滑4.9pcts。毛利率同比下滑主要原因就包括加大佳貝艾特“悠裝”品牌的折扣促銷力度影響。

合生元母公司H&H 國際控股財報亦顯示,2023年,其嬰幼兒營養業務營收59.1億元,同比下滑11.7%,其中嬰配粉收入下滑15.1%。

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價格戰下,市場格局正在發生變化。據Euromonitor,2023年,飛鶴市佔率達到 26.3%;第二名爲伊利(包括澳優),市佔率 17.5%;雀巢市佔率12.3%;達能市佔率10.7%。

整體來看,國產奶粉市佔率提升明顯。

拐點將至?

如此情形下,飛鶴想要走出價格戰。

從2023年開始,該公司推動終端零售網點數字化,減少門店實際庫存。具體動作是,將相關銷售變爲 “付款後(從倉庫)發貨”,以控制市場價格(減少串貨)以及追蹤庫存流向。

據飛鶴對外披露,其在2023年積極渠道去庫存。具體來看,星飛帆卓睿渠道庫存降至年底的0.5個月,數字化終端零售網點也從高峰的4.1萬個大幅削減 44%至年底的2.3萬個。

飛鶴還在2024年2月推出了”電子圍欄”,根據銷售數據來向零售商發貨, 尤其是對星飛帆卓睿進行發貨管理,在嚴格價格管控下零售價已回升10至20%。

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但從21世紀經濟報道記者的線下調研來看,此種控價進度存在反覆。2024年4月初,在北京朝陽區各大母嬰店,飛鶴均推出了一系列優惠活動。以麗家寶貝母嬰店爲例,此門店中,原價爲408元一桶(750g)的飛鶴卓睿(2段)在4月1日到4月30日期間參與活動爲560元兩桶。且在5月25日前,飛鶴還推出了每桶裡面帶紅包的活動,營業員透露,一般紅包都能掃出來20塊錢。

對於“電子圍欄”影響,前述營業員稱,“從未缺過貨,成箱購買也不是問題”。該店員還透露,若是成箱購買也有一定優惠,如飛鶴卓睿2段,成箱(一箱六罐)可以送寶寶輔食碗、露營車或者五升的花生油。

另外,飛鶴在線下渠道依舊佔有優勢。比如,在北京多家母嬰店,國產奶粉品牌與進口奶粉品牌各佔一半的貨架面積。具體到國產品牌中,飛鶴佔據三分之二面積。並且,當問及哪個品牌銷售最好時,大多數售貨員均給出了國外品牌至初奶粉與國內品牌飛鶴兩個答案。

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而在線上,飛鶴相關產品甚至折扣力度更大。譬如,原價138元一小罐(300g)的飛鶴卓睿(2段),在北京麗家寶貝買一罐可送紙尿褲等嬰幼兒用品;在樂友孕嬰童門店,可以給新客100元一罐。同期,在淘寶飛鶴奶粉官方旗艦店上,飛鶴卓睿2段300g裝設置了新客戶189元一罐,買一罐送一罐活動,合94.5元一罐。

一定程度上,飛鶴價格策略調整有着對市場的判斷。

考慮到2024 年爲農曆龍年,參考歷史上龍年生育情況來看,有望對生育意願帶來短期提振。國家統計局數據顯示,在上個龍年(2012年),我國出生人口1635萬人,出生率14.57‰,爲2000年以來最高。

此外,供給端亦在加速出清。一方面,新國標加速奶粉長尾品牌退出, 同時,小型母嬰終端也出現閉店。截至2023年底,飛鶴覆蓋的零售網點下降至8.3萬家。

這都成爲飛鶴們走出價格戰的底氣。

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